เจรจาแล้วได้ ไม่ใช่แค่ขอแล้วรอ

คู่มือ How-to ทักษะการเจรจาต่อรองสำหรับชีวิตประจำวันและการทำงาน

โดย Ethan Felix · BetterLife Series

"ถ้าเดือนนี้บริษัทปิดตัว คุณจะอยู่ได้นานแค่ไหน" ไม่ใช่คำถามที่หนังสือเล่มนี้ถาม แต่เป็นคำถามที่คนไทยหลายล้านคนไม่กล้าถามตัวเอง เพราะสิ่งที่น่ากลัวกว่าการไม่มีเงินเดือน คือการรู้ตัวว่าทั้งชีวิตที่ผ่านมา คุณแค่ "ขอ" แล้วก็ "รอ" — รอให้หัวหน้าเห็นแก่ผลงาน รอให้ร้านค้าลดราคาให้เอง รอให้โอกาสมาเคาะประตูโดยไม่ต้องเอ่ยปาก เจรจาแล้วได้ ไม่ใช่แค่ขอแล้วรอ พาคุณรื้อกำแพงความคิด 4 ชั้นที่ฝังลึกในสังคมไทย ตั้งแต่ความเกรงใจที่ใช้ผิดที่ ไปจนถึงความเชื่อผิด ๆ ที่ว่า "คนเก่งไม่ต้องขอ" ก่อนจะพาไปเรียนรู้หลักการเจรจาที่นักเจรจามืออาชีพทั่วโลกใช้จริง ไม่ใช่มุกจิตวิทยาหลอกล่อ แต่คือวิธีคิดที่เปลี่ยนการเจรจาจากสนามรบ ให้กลายเป็นการแก้ปัญหาร่วมกัน ไม่ว่าจะเป็นการขอขึ้นเงินเดือน การต่อรองกับซัพพลายเออร์ หรือแม้แต่การเจรจาราคาที่ตลาดนัด หนังสือเล่มนี้ให้ทั้งหลักคิดและสคริปต์ที่ใช้ได้จริงในชีวิตประจำวันของคนไทย ปิดท้ายด้วยแผน 30 วันที่จะเปลี่ยนคุณจากคนที่ไม่กล้าเปิดปาก ให้กลายเป็นคนที่เจรจาแล้วได้ผลจริง เพราะสิ่งที่คุณสมควรได้ จะไม่มีวันมาถึง ถ้าคุณไม่กล้าเอ่ยปากขอมันด้วยวิธีที่ถูกต้อง ... คนไทยกว่า 50% เคยเจรจาขอขึ้นเงินเดือนมาแล้ว แต่คุณยังเป็นคนที่ "ขอไปแล้วรอ" อยู่หรือเปล่า? ปีนี้นายจ้างไทยกว่า 97% วางแผนปรับขึ้นเงินเดือน คำถามคือ คุณเตรียมตัวเจรจาแล้วหรือยัง เล่มนี้ไม่ได้สอนให้คุณ "ขอเก่งขึ้น" แต่สอนให้คุณ "เจรจาเป็น" — แยกจุดยืนออกจากผลประโยชน์ที่แท้จริง รู้ทางเลือกของตัวเองก่อนเข้าห้องเจรจา และรับมือกับคำปฏิเสธได้โดยไม่เสียความมั่นใจ 7 บทเข้มข้น ครอบคลุมตั้งแต่เจรจาเงินเดือน ตำแหน่งงาน ไปจนถึงการต่อรองซื้อขายในชีวิตประจำวัน พร้อมแผนฝึกฝน 30 วันที่ทำตามได้จริง หยุดเป็นคนที่ได้แค่สิ่งที่เหลือจากคนอื่น เริ่มเป็นคนที่เจรจาแล้วได้สิ่งที่ควรได้ ตั้งแต่วันนี้